Dołącz do nas!
Obecnie poszukujemy osoby na stanowisko:
Specjalista ds. sprzedaży / Menedżer projektów cyberbezpieczeństwa i usług
Specjalista ds. sprzedaży / Menedżer projektów cyberbezpieczeństwa i usług
Firma: Tekniska Polska Sp. z o.o.
Lokalizacja: biuro w Gliwicach, praca terenowa w klientami na terenie Polski
Forma współpracy: UoP (pełen etat) albo B2B
Informacje na temat procesu rekrutacyjnego:
- 2 etapy (online + spotkanie w biurze w Gliwicach)
- Język rekrutacji: polski
O nas:
Jesteśmy grupą ludzi pełnych pasji, którzy szczerze wierzą w możliwość dokonywania zmian i kierują się podobnymi wartościami. Na co dzień, realizujemy ambitne projekty z obszaru cyberbezpieczeństwa i transmisji danych w polskim przemyśle oraz współpracujemy z dostawcami rozwiązań i technologii, którzy są liderami w swoich dziedzinach.
Zajmujemy się też edukacją i budowaniem społeczności #OTWarriors – posiadamy własny program szkoleniowy – Akademia Tekniska i jesteśmy organizatorem jednej z najciekawszych konferencji OT Network & Cybersecurity w Europie – CyberTek Tech Festival.
Cenimy sobie cele związane ze zrównoważonym rozwojem i CSR oraz angażujemy się w wiele inicjatyw charytatywnych m.in. przekazując 2% zysku netto na cele charytatywne.
Kogo szukamy?
Do naszego zespołu w Gliwicach szukamy osoby, która chce rozwijać się w obszarze sprzedaży systemów/rozwiązań cyberbezpieczeństwa OT i sieci przemysłowych oraz usług.
- aktywne pozyskiwanie nowych klientów w obszarze OT oraz rozwój współpracy z obecnymi partnerami;
- prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży – od identyfikacji potrzeb, przez ofertowanie, negocjacje, aż po zamknięcie sprzedaży;
- analiza potrzeb klientów i proponowanie dopasowanych rozwiązań w modelu solution selling (w szczególności w obszarze sieci przemysłowych i cyberbezpieczeństwa OT);
- przygotowywanie ofert handlowych;
- realizacja celów sprzedażowych oraz forecastingi raportowanie;
- monitorowanie rynku, identyfikacja trendów oraz nowych możliwości biznesowych w obszarze OT;
- współpraca z zespołami:presales, technicznym i marketingiem w zakresie przygotowania ofert, kampanii oraz działań wspierających sprzedaż;
- budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych z klientami oraz partnerami technologicznymi;
- aktualizacja danych w systemach CRM oraz dbanie o przejrzystość procesu sprzedaży;
- prowadzenie prezentacji handlowych, spotkań oraz warsztatów dla klientów (online i offline);
- reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych (konferencje, targi, spotkania networkingowe);
- dbanie o wysoką jakość obsługi klienta i pozytywne doświadczenie na każdym etapie współpracy;
- udział w wyjazdach służbowych oraz spotkaniach z klientami na terenie kraju.
- umiejętność planowania i prowadzenia procesu sprzedaży;
- umiejętność pozyskiwania i budowania trwałych relacji z klientem;
- networking;
- solution selling;
- przynajmniej 3-letnie doświadczenie w sprzedaży produktów i usług w obszarze IT/OT;
- przynajmniej podstawowa znajomość zagadnień sieciowych i zagadnień; związanych z bezpieczeństwem;
- entuzjazm, pewność siebie, pozytywne nastawienie;
- samodzielność;
- kreatywność;
- tworzenie i prowadzenie prezentacji, wystąpień;
- prawo jazdy kat. B i doświadczenie w prowadzeniu samochodu;
- język angielski na poziomie co najmniej średniozaawansowanym;
- dyspozycyjność – gotowość do wyjazdów służbowych;
- mile widziane wykształcenie techniczne.
-
Zakres obowiązków
- aktywne pozyskiwanie nowych klientów w obszarze OT oraz rozwój współpracy z obecnymi partnerami;
- prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży – od identyfikacji potrzeb, przez ofertowanie, negocjacje, aż po zamknięcie sprzedaży;
- analiza potrzeb klientów i proponowanie dopasowanych rozwiązań w modelu solution selling (w szczególności w obszarze sieci przemysłowych i cyberbezpieczeństwa OT);
- przygotowywanie ofert handlowych;
- realizacja celów sprzedażowych oraz forecastingi raportowanie;
- monitorowanie rynku, identyfikacja trendów oraz nowych możliwości biznesowych w obszarze OT;
- współpraca z zespołami:presales, technicznym i marketingiem w zakresie przygotowania ofert, kampanii oraz działań wspierających sprzedaż;
- budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych z klientami oraz partnerami technologicznymi;
- aktualizacja danych w systemach CRM oraz dbanie o przejrzystość procesu sprzedaży;
- prowadzenie prezentacji handlowych, spotkań oraz warsztatów dla klientów (online i offline);
- reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych (konferencje, targi, spotkania networkingowe);
- dbanie o wysoką jakość obsługi klienta i pozytywne doświadczenie na każdym etapie współpracy;
- udział w wyjazdach służbowych oraz spotkaniach z klientami na terenie kraju.
-
Wymagania
- umiejętność planowania i prowadzenia procesu sprzedaży;
- umiejętność pozyskiwania i budowania trwałych relacji z klientem;
- networking;
- solution selling;
- przynajmniej 3-letnie doświadczenie w sprzedaży produktów i usług w obszarze IT/OT;
- przynajmniej podstawowa znajomość zagadnień sieciowych i zagadnień; związanych z bezpieczeństwem;
- entuzjazm, pewność siebie, pozytywne nastawienie;
- samodzielność;
- kreatywność;
- tworzenie i prowadzenie prezentacji, wystąpień;
- prawo jazdy kat. B i doświadczenie w prowadzeniu samochodu;
- język angielski na poziomie co najmniej średniozaawansowanym;
- dyspozycyjność – gotowość do wyjazdów służbowych;
- mile widziane wykształcenie techniczne.
Co oferujemy?
- stabilne zatrudnienie oraz komfortowe warunki pracy w zespole doświadczonych specjalistów, w nowoczesnym biurze i w środowisku nowoczesnych technologii;
- elastyczne godziny i warunki pracy – możliwa praca hybrydowa;
- dofinansowanie do szkoleń – możliwość uzyskania uznanych w branży certyfikatów potwierdzających kompetencje w zakresie sieci i cyberbezpieczeństwa;
- możliwość wpływania na realny kształt naszych usług;
- premie uzależnione od wyniku firmy oraz realizacji Twoich celów;
- świadczenia socjalne (prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe, dofinansowanie wypoczynku/urlopu);
- inicjatywy dobroczynne;
- spotkania integracyjne.
Zostaw CV ⬇️
Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje.