W Teknisce wierzymy w siłę kreatywnych połączeń! Właśnie dlatego nasz program partnerski oparty jest na prostej zasadzie: win-win. O współpracę z Tekniską i korzyści z udziału w programie partnerskim zapytaliśmy jednego z naszych partnerów – Rafała Wiszniewskiego z Orange Polska.
Dlaczego Orange zdecydowało się na program partnerski Teknski?
Rafał Wiszniewski: Współpracujemy z wieloma dostawcami, integrując produkty z całego obszaru cyberbezpieczeństwa – zarówno IT, jak również dla OT. Ze względu na istotne znaczenie bezpieczeństwa infrastruktury krytycznej zdecydowaliśmy się rozszerzyć kompetencje w obszarze OT. W zeszłym roku rozpoczęliśmy analizę rynku dla produktów i technologii z zakresu systemów IDS oraz IPS. Po wstępnej selekcji w formie przetargu na zabezpieczenie i monitorowanie średniej instalacji OT, wybraliśmy firmę Tekniska, która spełniała założone cele biznesowe dla naszego rozwoju. Wspólnie zorganizowaliśmy warsztaty technologiczne, aby zwiększyć naszą wiedzę na temat stosowanych rozwiązań. Jednym z głównych atutów firmy Tekniska są specjaliści – inżynierowie wspierający technologię systemów IDS/IPS. Pozyskana wiedza pozwoliła nam z powodzeniem zrealizować pierwsze wspólne audyty dla klientów z obszaru OT. W Orange stworzyliśmy Laboratorium OT (LAB OT), gdzie – oprócz wdrożonego procesu OT na sterownikach PLC oraz SCADA – mamy zainstalowane systemy IDS/IPS firmy Tekniska. Rozszerza on kompetencje obu zespołów w zakresie szkoleń, rozwija wiedzę w obszarze cyberbezpieczeństwa w zakresie automatyki przemysłowej i OT. Dzięki temu nasi klienci zyskują dostęp do pełnego zakresu usług w obszarze OT.
Jakie są największe korzyści dla Orange z partnerstwa z Tekniską?
R.W.: Jak już wspomniałem, rozszerzyliśmy ofertę naszych produktów, mamy duże, profesjonalne zaplecze inżynieryjne oraz wspaniałą atmosferę pracy podczas projektów dla klientów w zakresie monitorowania bezpieczeństwa w infrastrukturze kluczowej.
Osiągnięcie jakich celów biznesowych umożliwił program partnerski?
R.W.: Jesteśmy rozpoznawalni na rynku w obszarze cyberbezpieczeństwa dla produktów IDS/IPS w OT i ich integracji z naszym zespołem SOC Orange Polska.
Czy Orange miał obawy przed pojęciem partnerstwa z Tekniska?
R.W.: Absolutnie. Niemal od razu mieliśmy przekonanie co do stosowanej technologii, a wspólne rozmowy techniczne rozwiały wszelkie wątpliwości – jeśli takie były. Wyznajemy te same zasady biznesowe, przede wszystkim zaś razem mamy silne kompetencje i ogromną radość z efektów pracy zespołu.
Co jest Twoim zdaniem potrzebne, aby stworzyć trwałe, biznesowe partnerstwo?
R.W.: Rozwój, dostarczanie nowych produktów oraz wsparcie podczas realizacji projektów dla klientów. Czasami potrzebna jest też wspólna integracja 😊
Co jest dla Orange najważniejsze we współpracy w ramach programu partnerskiego?
R.W.: Rozszerzenie kompetencji oraz eksperckie zaplecze technologiczne, ale to już mówiłem.
Czy zawarcie umowy w ramach programu partnerskiego z Tekniską sprawiło Orange jakieś trudności?
R.W.: Jesteśmy dużą firmą, co oczywiście wymusza dłuższy obieg dokumentów związanych z podpisaniem takiego partnerstwa. W tym przypadku jednak mamy wspólny cel – naszych klientów – i zrobiliśmy wszystko, aby maksymalnie skrócić ten czas.
Czy jesteście zadowoleni z dotychczasowego przebiegu współpracy?
R.W.: Tak. Oczywiście mamy już w planach rozwijanie naszego partnerstwa. Realizujemy już projekty, mamy pomysły na nowe rozwiązania, więc czeka nas dużo pracy.
W jakich korzyściach Orange pokładała największe nadzieje, podejmując współpracę z Tekniską?
R.W.: Obecnie nasze cele osiągamy, jednak rynek w tym obszarze jest trudny. Dlatego największą korzyścią jest stałe zdobywanie wiedzy i podnoszenie kwalifikacji w ramach zespołu. Dzięki temu możemy edukować w zakresie czyhających zagrożeń oraz proponować klientom optymalne rozwiązania, które ochronią ich przed tymi zagrożeniami. Dotychczas doświadczenie i wiedza naszych inżynierów pozwoliła na wzorcową współpracę w zakresie integracji rozwiązań monitorujących bezpieczeństwo w sieciach przemysłowych z usługami naszego zespołu SOC Orange Polska. Jestem przekonany, że w przyszłości klienci docenią korzyści z naszej wspólnej oferty, do czego zachęcamy.